Luksuz za sirotinju
Kad bi vam danas netko ponudio mobitel s brzim procesorom, slabašnom baterijom, osrednjim ekranom i dizajnom iz 2017. godine, te tražio da ga platite 4.000 kuna, grohotom biste se nasmijali. No kad to učini Apple, odjednom se radi o – isplativoj kupnji!?

Američki Journal of Marketing prošle je godine objavio istraživanje Narayanana Janakiramana, asistenta s Universityja of Texas, koje se bavi poveznicama između cijene proizvoda i percepcije njegove kvalitete. U zaključcima istraživanja, potencijalni kupci razvrstani su na one s “lokalnim” i “globalnim” identitetom. U kupce s lokalnim identitetom ubraja se, primjerice, svatko tko će radije kupiti craft pivo, svježe prženu kavu iz lokalne pržionice, ili trodnevno mlijeko iz obližnje mikromljekare, nego isti taj proizvod s naljepnicom nekog razvikanog, velikog brenda. Kupci s globalnim identitetom ovi su drugi, koji će svoj novac radije potrošiti na Žuju i Nescafe, dakle, jeftinije proizvode koji im, kako smatraju, daju veću vrijednost za uloženo.